商务谈判沟通技巧PPT

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商务谈判一般以价格为核心进行，商务谈判是一个过程，谈判两方的双重利益关系决定了谈判必然是一个合作与冲突兼而有之的过程，谈判最后的利益的确定,取决于双方的实力、客观形势、谈判策略技巧的运用。
尽可能争取到自己选择的地点内谈判，谈判要进行多层次的,地点应依次互换，以示公平，若争取不到自己选择的,至少选择双方都不熟悉的地点，把在对方的“自治区域”内谈判，作为最后的选择。
不问不答、有问必答、避虚就实、能言不书。
坚定、果断、严肃,给对方一种认真、诚实、正确的好印象。
明确、清晰而完整,不使对方产生异议和误会。
不做过多的说明、解释和评论,以免对方发现你真正的意图或弱点。