房地产销售年终总结PPT

房地产销售年终总结PPTYearendsummaryofrealestatesalesstaff,基本工作情况概述Overviewofbasicwork,岁月荏苒，时光如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。自20xx年xx月初项目组成立，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素质和业务技术水平，以适应新的形势的需要。现就个人一年来的工作情况做以下总结：,进入公司一个月时间里，我主要负责开发公司的有关文件的保管，收发登记及文字处理等工作，并参加了金紫南苑商住小区的拆迁工作及金紫南苑商住小区的图纸会审。在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的密切配合下，我能按时优质完成领导布置的各项工作，同时积极的对李辉庄周边楼盘进行市场调查，为公司的售房工作垫定了基础，保证了公司各项宣传推广活动的顺利进行。1、根据公司各月的会议精神，制定销售的月销售计划。2、策划金紫南苑小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批后实施。3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。4、参加金紫南苑拆迁工作及合同的管理。5、进行社会调查，接待客户，对客户保持联系。区域绩效完成情况Regionalperformancecompletion,区域绩效基本情况建设单位：金山房产有限公司项目名称：建筑项目建设地点：珠海市占地面积：40亩投资估算：1000万元,1、新中心多层住宅房源共4栋注：从已售住宅来看，8号楼销售最多，因为8号楼的户型是本公司根据当地市场为开发公司精挑细选的户型，面积为97.1㎡及120.93㎡的三室房源，事实证明本公司给予开发公司的建议是正确及非常明智的。2、牛图文X中心私家小院房源共2栋注：本项目的私家小院在原有规划上并没有此房源，开发公司的丁总不顾本公司的建议只考虑项目的容积率，认为增加房源，就是为项目增加利润。事实证明此决定并不成熟，因为此两栋楼是后加房源。注：本项目的商铺可售房源较少共40套，此40套房源大多为位置稍差的房源，除菜市场门口的9套外，其余大多为拆迁户挑剩下的房源，未售的17套房源其中有7套为转角且面积多为200㎡以上，面积较大，另有2套为通道房源，市场接受度较低。3、牛图文X中心商铺房源150套建港回迁工作顺利推进。建港回迁户总数是171户，目前已回迁165户，剩余6户尚未办理回迁，回迁率为96.4%。未回迁住户其中有2户户主在外地，3户等待贷款，1户申请调房。4、建港回迁房171户,工作经验总结Summaryofworkexperience,项目项目开发稳步推进，安全质量基本可控，在设计，工程进度，安全质量等方面都取得了良好的成绩，为交付工作奠定了稳固的基础。市场积极审慎分析市场，营销业绩优于预期。提高售后服务质量，提升品牌。施工进度环保督查施工历经困阻，施工进展趋于正常。公司各项经费及管理费用也得到一定的控制。成本各种成本控制精细，企业管理效益明显。上半年以来，各项招标趋于下降。看着客户交流说话时望着客户不能一直瞪着客户，用柔和眼光交流面对笑容用微笑感染和打动客户，微笑必须运用得当，和交流的内容结合说话要有变化调整语速、声调，抑扬顿挫，声音饱含感情用心聆听聆听客户，了解客户信息，注意互动，真诚交流结合姿态语言结合表情、姿态语言，表达你的诚意,明年工作计划Nextyear'sworkplan,项目工程进度要确保按计划推进，集团公司项目必须严格按照计划节点完成。加强施工现场安全监管。营销要根据市场力争取的突破。要充分调研市场，在销售手段和促销政策方面多动脑子，力争多销售、多回款。成本控制：继续做好成本过程控制与目标控制工作。项目营销成本控制,责任心进一步完善规章管理制度，更快捷高效为大家服务学习能力罗列目标，制定计划，按部就班比没有规律的去学习更好。专业能力进一步提高销售专业能力，更高效提升业绩个人修养首先要向别人学习，其次是要“入世”，在社会的复杂环境中锻炼自己,对于主销的市场，对经销商增加拜访，多提订单，增加铺货力度，占领竞争者的市场，提升产品覆盖率。市场覆盖率增加用户浏览频率、如何激活流失用户、如何增加频道之间的互动,让这些网站之间的流量转化、如何让网站不同频道之间的用户互动，这些都是对内推广的重点。推广范围所谓是知彼知己百战不殆，客户就是上帝，了解市场的行情，了解客户的想法是在企业营销中重要的一个课程。用户群体,感谢您的观看Thankyouforwatching