SWOT分析法培训PPT

分析培训PPanalysistraining专业能力分析知识培训演讲人：牛图文X日期：牛图文XLG,目录4分析模型分析法的规则CNEN,0,制定者制定时间适用场合美国旧金山大学的管理学教授韦里克。0世纪80年代初期从企业内部和外部收集资讯，分析市场环境，竞争对手，制定企业战略。威胁HREA优势RENGH机会PPRUNIIE劣势EAKNEE（外部因素）（内部因素）,0分析模型,整体分析整体分析从整体上看，可以分为两部分：第一部分为，主要用来分析内部条件；第二部分为，主要用来分析外部条件。利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、要避开的东西，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。优势与劣势分析机会与威胁分析战略目标,——优势分析,——劣势分析sto,——机会分析,——威胁分析,0分析法的规则,分析进行分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识。进行分析的时候必须区分公司的现状与前景。进行分析的时候必须考虑全面。进行分析的时候必须与竞争对手进行比较，比如优于或是劣于你的竞争对手。保持分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析。分析法因人而异。04,环境因素分析包括外部环境分析和内部环境分析两部分。构造矩阵将调查的出的各种因素填入矩阵图、按轻重缓急或影响程度等排序方式，构造矩阵制定战略计划包括战略（方针、目标）、战术（路线图）和战法（步骤）部分。内部环境分析竞争劣势EAKNEE竞争优势RENGH竞争优势是指一个企业超越其竞争对手的能力,或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。竞争劣势是指一个企业与其竞争对手相比，做的不好或没有做到的东西，从而使自己与竞争对手相比处于劣势。分析领域品质产品质量的安全性、稳定性、可靠性、美观性、适用性、耐久性、经济性等。Q产量/效率/交付能力生产总量、生产能力（C），综合效率、人均产量、人均附加值、交付按量准时。DD人才/设备/物料/方法/测量人才：经验丰富的优秀管理人才；设备：先进高效率的生产线；物料：优秀的供应商团队；方法：先进的管理方法；测量：先进的测量仪器。M成本（价格）同样等级产品的生产成本、销售成本、服务成本等和销售价格（产品赢利能力）。C产品研发/生产技术新产品设计开发能力，开发周期，专利技术，专有技术，技术创新能力等。DL销售/服务销售：强大的销售网络，优秀的销售团队，丰富的销售经验和技巧；服务：完善的售后服务体系。外部环境分析机会与威胁分析机会PPRUNIIE竞争优势是指一个企业超越其竞争对手的能力,或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。威胁HREA竞争劣势是指一个企业与其竞争对手相比，做的不好或没有做到的东西，从而使自己与竞争对手相比处于劣势。PE分析法P-政策/法律◆稳定性◆劳动法◆贸易法◆税收政策◆经济刺激方案◆行业性法规等E-经济◆经济周期◆GNP趋势◆利率/汇率◆货币供给◆通货膨胀◆失业率◆可支配收入◆经济环境◆成本-社会环境◆市场需求增长强劲◆竞争对手陷入困境◆生活方式的变化◆教育水平◆消费方式/水平◆区域特性-技术◆重大技术突破◆技术壁垒◆新技术的发明和进展◆技术传播的速度◆代替技术出现,波特五力分析法对于企业外部环境分析，波特在分析的基础之上，提出了分析产业结构的五力分析，以求策略分析的细化和深化。企业供应商现有竞争者代替品潜在竞争者客户,现有竞争者任何企业在制定策略和展开经营活动时，首先必须面对现有竞争者。同行竞争的激烈程度，是由竞争各方的布局结构和所属产业的发展的前景所决定的。一个产业的竞争格局有以下几种：以下因素决定同业者所面临的竞争态势以下因素市场饱和、次序混乱，竞争会更加激烈◆完全垄断◆寡头垄断◆垄断竞争◆自由竞争◆如果企业之间实力相当◆如果企业之间产品差异化程度小同行竞争者分析指标市场占有率销售增长率产品利润率,潜在竞争者一个产业，只要有市场前景，有可观利润，一定会招来其它企业的投资，这些企业就是潜在竞争者。这些竞争者的加入必然会导致：竞争者的加入会导致的威胁市场秩序混乱产量增加价格回落市场占有率降低利润下降,替代品替代品指的是和现有产品具有相同功能的产品，但是替代品能否产生替代的效果，就要看替代产品能否提供比现有产品更大的『性价比』。所以，替代品的实际功能，是对现有产品造成了价格上的限制，进而影响到整个行业的收益。如果一但替代品能够提供比现有产品更高的『性价比』，那么对现有产品产生巨大的威胁，有时甚至会造成整个行业的颠覆，因此，现有产品生产企业千万不可以掉以轻心！,客户选择优质的客户，是非常重要的：客户产品的市场占有率客户的产品营利能力客户向后整合的力量等客户的议价能力在客户采购中的份额比例客户的信誉、拖欠款,供应商选择优质的供应商，同等也非常重要：供应商的价格供应商的品质、服务水平供应商的付款期限供应商产品的代替性供应商产品的垄断供应商向前整合的力量等,热爱坚守突破制定战略计划制定计划的基本思路运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。发挥优势因素分析劣势因素，并克服劣势因素利用机会因素识别威胁因素，并规避或化解威胁因素考虑过去考虑过去，立足当前，着眼未来,威胁和劣势的原因和对策目的：将威胁降到最低，将劣势减到最小！,对策措施对策对策对策对策最小与最小对策，即考虑弱点因素和威胁因素，目的是努力使这些因素都趋于最小。最小与最大对策，即着重考虑弱点因素和机会因素，目的是努力使弱点趋于最小，使机会趋于最大最小与最大对策，即着重考虑优势因素和威胁因素，目的是努力使优势因素趋于最大，是威胁因素趋于最小。最大与最大对策，即着重考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大。悲观苦乐参半苦乐参半理想,主要战略分析只是战略发展的第一步，企业需要进一步找到内部要素与外部环境的结合点，有效调整整合内部各要素，以吻合或超越外部环境的变化，获取竞争优势。此矩阵就是将内部要素与外部环境结合分析的工具。通过将强弱势与机会威胁对应进行分割，可得出企业应对环境变化的4个主要战略：,分析局限性进行分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识进行分析的时候必须区分公司的现状与前景进行分析的时候必须考虑全面进行分析的时候必须与竞争对手进行比较保持分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析,分析培训PPanalysistraining专业能力分析知识培训演讲人：牛图文X日期：牛图文XLG