湖北荆楚海洋快递有限公司商业计划书PPT

湖北荆楚海洋快递有限公司商业计划书,公司简介产品服务发展构想4项目市场分析5项目发展前景678股权融资9财务分析目录经营模式品牌产品—楚晨达,PART公司介绍,湖北荆楚海洋快递有限公司成立于年，总部设立于武汉，注册资金500万元，专业从事电商快递、干线物流、省内落地配等物流专业化服务的开发和运营。公司的经营理念是“以客户服务为中心、以精准操作为手段、以做专做强为目的、以追求卓越为导向”。公司坚持以优质的服务、敏捷的速度、良好的信誉，形成覆盖全省、无缝对接、服务全面的实体化物流运输配送网络。先进性公司采用先进物流运作模式，建立“航空货代+干线运输+落地配”等一条龙专业化服务的运营和保障体系，实行严格KPI考核和管理，保障服务质量，提升客户满意度。综合性自年7月份与阿里控股的万象物流合作以来，已开通湖北省内所有二三级城市及乡镇村的电商配送业务。日操作量已达5000单，妥投率达95%以上，准点率达98%以上，获得了客户的高度好评和特别关注。公司致力于从服务单一的物流公司向快递物流综合服务企业转型，打造成为服务优质的省内落地配专业公司。提速由此开始5次提速大部分区县实现次日达且开通当日达，省内干线班车开通条。扩展鄂东南开通鄂东南区域，全省开通个地级市配送，日均单量达到000单。扩大配送区域相继开通宜昌、襄阳、荆门等地配送。湖北天猫配送进入十堰、恩施区域配送日均00单。公司成立开通天猫超市河南干线零售通项目启动正式与菜鸟达成合作，天猫单量突破6000单，零售通日均600单，省内干线突破0条。.0.06.07.006.007.07,经营目标体系建设客户关系发展成为以“航空货代+干线运输+落地配送+增值服务”为特色、省内领先、具有较强竞争力的专业化快递物流领军企业。0整合资源，建成及时高效、功能完善的物流平台，形成一体化、专业化的物流服务体系。0提升客户满意度，在项目管理制的基础上，为客户量身打造个性化服务方案，与客户建立稳固的合作关系，实现与客户共赢发展。0,PART品牌优势—楚晨达,000当天4点以后的航班落地的进口货物无法当日实现分拔和发运机场附近没有处理货物进行分拣分拔场地省内配送线路的时限无法得到保障痛点“楚晨达”是指客户将货物最晚于每天晚上点以前交给我司，我司在次日上午9点前物流到指定的二级城市或三级城市并于当日通知客户自提或配送上门。企业机场建分拨中心武汉+8城市圈快递可当日达荆楚海洋快递公司投资500万元，在天河机场设立8000平方米分拨中心，用于货物进出港的分拣，保障每天货物顺利完成中转发运。开通省内干线运输线路8条，直达所有地市州和部分重点县城，实现当晚0点前进港货物顺利中转，凌晨发运当班专线，保障+8城市圈当日达，地级城市次晨达，县级市次日达。PART产品和服务,经代办进出口手续营国内航线除香港、澳门、台湾地区航线外的航空货运销售代理业务。代理货主和航空公司，办理空运方式进出口货物相关的手续.出口货物在始发站机场交给航空公司之间的揽货、接货、订舱、制单、报关和交运等.进口货物在目的站机场从航空公司接货接单、制单、报关、送货或转运等航空货运销售代理航空货代理,服务内容城市短倒整车直达运输,服务内容半收半退0夜间送货0试穿试用开箱验货0代收货款退货换货等06,消费者退款的未出库订单拦截、异常订单处理、错漏发等、消费者退换货处理跟踪邮件运营质量，定期反馈报表，优化投递质量。定期为客户提供进销存库存统计、KPI统计和分析报告。针对大客户成立VIP客服团队，提供主动客服，跟踪查询货物状态，及时处理异常情况。PART4资源实力,物装卸搬运设施设备。配备货物分拣装置、传输搬运设备、承载器具、短倒车辆。办公场所及通信设备、计算机化管理设备和其他辅助设施。仓库及货物仓储设施设备。配备装卸、搬运、分拣、加工的仓库和作业场地，相应设备一应具全，配置仓库（电视）监控设备、防灾已警装置等。停车场地及辅助性服务设施。在武汉天河机场设立货物集散配送中心4000平方，用于货物进口和出口的分拣，硬件设施齐全，保障每天邮件能顺利完成中转发运。组开省内干线运输线路4条，直达省内所有地市州和部分重点县城，每天定点发车，实行各节点严格控制和考核。07年湖北荆楚海洋快递省内干线运营时刻表,.网点众多公司目前共有二、三级城市配送网点66个，采用直营和合作方式设立，其中优质网点0个，合网点7个，一般网点9个。.武汉城市配送采用专车分区域、分线路循环配送,PART5三条业务主线,阿里巴巴零售通是阿里巴巴BB事业群针对线下零售小店推出的一个为城市社区零售店提供订货、物流、营销、增值服务等的互联网一站式进货平台，实现互联网对线下零售业的升级，同时也为有志于线上线下零售业的创业群体提供创业平台。通过搭建以城市hub仓为核心的零售物流体系，利用互联网技术改造甚至重塑传统线下零售分销渠道，与源头供应商合作，将全球的品质好货高效分销至城市社区甚至城乡结合部的线下零售业态，造福亿万消费者。同时，通过城市拍档及各类服务商，帮助平台开拓、维护、服务线下零售店，共建阿里零售通大生态。阿里天猫BC超市从0年月开始运营，与天猫平台上的其他品牌单店模式不同，天猫超市根据日常生活快消品的购买场景及特点，重新整合供应链，单独设计仓储配送流程，实现了品类打通、一站式购齐、快速配送的生活快消品的线上购物体验。阿里将升级各项服务，天猫超市所采用阿里菜鸟网络的“当日达”服务，专用配送站点扩充两倍，并增加每日发货频次。并且近期将在北京周边再启用一个天猫超市巨型仓库。据称用户在上午点之前下单，当天可收货，最晚派送至当天点。针对目前航空货代在省内配送过程中出现如下不能克服的痛点，设计推出“楚晨达”产品当天4点以后的航班落地的进口货物无法当日实现分拔和发运机场附近没有处理货物进行分拣分拔场地省内配送线路的时限无法得到保障.为广大航空货代公司和大型电商平台提供湖北省内落地配送服务.保障“地级城市主城区次晨达，远郊区次日递，县级城市隔日递”服务时限楚晨达解决痛点,0公司BB业务主线主要是从生产企业到小商店的承运，这也是BB的一个运输流程；然后我们要从传统的配送企业，向销售企业、复合型企业转型；公司末端的送货员，既是送货员又是推销员的两重角色，变成阿里巴巴的企业排挡，就是向社区的小商店等便利店推广阿里巴巴的APP。这样能够增加末端配送员对公司的黏度，一方面配送员可以挣到公司的送货费，另一方面也可以挣到佣金。零售通BB0也就是个人网购业务。我们从分拨中心，到干线运输，到末端配送，涵盖整个配送端的业务，服务质量非常好，目前的排名均在全国的前5名，单量每个月以0%的速度递增，尤其是在大促的时候，单量会翻到倍到.5倍。天猫超市BC业务0客户将货物最晚于每天晚上点以前交给我司，我司在次日上午9点前物流到指定的二级城市或三级城市并于当日通知客户自提或配送上门。楚晨达的时效产品,LOREM菜鸟考核领先同业自主信息系统,PART6项目背景,根据国家邮政局统计，006-07年上半年，我国快递业务量复合增速达40%，业务量从006年的0亿件增长到07年上半年的06.7亿件，增长近0倍，规模持续保持全球第一。业务收入规模近800亿元，近十年复合增速8%。06年，我国快递收入规模达569.6亿元，同比增长5.4%，收入规模较006年的00亿元增长超过8倍，近十年复合增速为8%。快递收入增速不及业务量增速主要是原因是快递单价逐年下降。国内的快递产品主要按地域范围划分，分为同城快递、国内异地快递和国际（含港澳台）快递三类。国内快递以异地快递业务为主。据国家邮政局统计，07年上半年，同城、异地和国际快递业务收入分别占全部快递收入的4.5%、54.6%和.%；业务量分别占全部快递业务量的6.%、7.8%和.%。从近年数据来看，快递业务结构总体比较稳定，以异地业务为主，异地快递收入占比50%以上，业务量占比70%左右。当前国内快递市场有两种主流经营模式——直营和加盟。而以“四通一达”为代表的民营快递企业则纷纷采用了加盟制。直营：指公司总部掌管所有权和经营权，所有成员企业由总部集中领导、统筹规划，实行统一的核算制度，各直营店实行标准化经营管理。快递直营中总部控制所有的快递节点，包括干线运输、枢纽转运中心、支线运输和落地配送，收派件取得的收入、发生的成本，人员福利、车辆购臵等都纳入总部统一结算。加盟：总部通过契约方式，在品牌使用、网络间接入、服务标准和市场指导价等方面对加盟商做出要求，加盟商的其他经营活动及自身能力建设均独立自主开展。网点除了向总部缴纳加盟费用、面单费、中转分拨费、入库费和派件费以外，自担成本，自负盈亏，加盟商共用一个企业名称。总部在较少投入的情况下，可实现网点的迅速扩张。PART7项目市场分析,从理论上分析，宏观经济的好坏直接影响到客户对于快递服务的需求量，当宏观经济环境不断好转的时候，社会经济活动活跃度提升，客户对于快递服务的需求量就会增加；反之，当宏观经济增速下滑，客户消费意愿下降，对快递服务的需求将随着下降。根据国外快递业发展的趋势，当快递行业收入占GDP介于0.-0.5%之间时，行业迎来快速发展机会。年，我国快递业收入达780亿元，占GDP比重约为0.4%，仍处于快速增长期。市场分散、同质化竞争激烈是成长期的主要特征。07年上半年，我国电子商务规模达8万亿元，位居全球第一。00-07年上半年，电商规模复合增速达到%，电商的快递发展直接带动快递业务量的跨越式增长。快递07年上半年，我国快递业务量规模达到06.7亿件，行业复合增速达到55%。007-07年上半年，网购市场规模复合增速达7%。近年来我国电子商务尤其是网络购物快速兴起，我国网络购物市场规模从007年的50亿元，增长到07年上半年的.8万亿元，复合增速达7%，网购规模占全社会商品零售总额的比例已超过0%。激增的市场需求使得快递业爆发式增长，快递业60%的业务量来自电商。根据国家邮政局数据，快递业务量规模从007年的亿件增长到07上半年的07亿件，复合增速达4%，快递业务收入亦从4亿元增长到近800亿元，复合增速达0%。PART8项目前景分析,互联网普及率仍有较大空间我国互联网普及率逐年提高，07上半年互联网普及率达57.%，但与发达国家70%-80%的普及率相比仍有较大提升空间；我国网络购物用户规模人数年达4.6亿人，是00年的近倍，未来随着移动端渗透率进一步提高（根据阿里研究院数据，5%的网络购物来自移动端），将释放更多的消费购买力，尤其是中西部偏远地区。淘宝数据分析显示，06年的“双”活动中，移动端购买渗透率最高的前十大城市均来自中西部地区。“快递下乡”自提出后短短两年时间内即上升成为国家战略近两年农村快递市场发展迅猛。年全年新增农村地区快递服务营业网点4.5万个，乡镇快递服务营业网点覆盖率由年的50%提升至70%；全国农村地区收投快件量超过50亿件，是年的.5倍，占快递总业务量的4%，而国内各大快递企业与电商巨头已经开始积极布局农村市场。06年初颁布的一号文件——《关于落实发展新理念加快农业现代化实现全面小康目标的若干意见》中，第4条明确提出，实施快递下乡工程；加强农产品流通设施和市场建设；加强商贸流通、供销、邮政等系统物流服务网络和设施建设与衔接，加快完善县、乡、村物流体系。未来新生代消费者将重塑中国消费市场当下8-5岁的中国消费者正蓄势待发，有望取代出生于上世纪50、60、70年代的消费者成为中国消费市场的主导力量。根据波士顿咨询预测，新生代消费占比将从现在的45%激增至00年的5%，年轻一代中国消费者比上一代的消费能力更强，网络购物热情更高，网络消费经验更多，消费力将达到上一代消费力增速的两倍。跨境电商将成为快递行业增长的新动力07上半年，我国跨境电商交易规模达4.0万亿元，增长率为9.0%，预计07全年将达到8.0万亿元。00年-年，我国跨境电商交易量年均增速超过5%，而同期我国进出口贸易总额年均增速约为9%，跨境电商将成为我国外贸的新增长点。我国正处在消费结构升级的关键阶段，解决了深层问题以后，高端型和享受型消费方兴未艾。07上半年，我国跨境进口零售电商行业交易规模达到84.亿元，较06年同比增长.9%，在进口电商中的占比达.%，在网购市场的渗透率达到.%。跨境电商里8%以上都是出口方向，商务部明确要做大做强BB，跨境电商出口将迎来新的发展阶段。PART9经营优势,集散中心及时实现中转发运。对比目前航空货代的每天下午点后进口货物不能实现及时中转现状，本公司能实现当晚0点前进口货物，能顺利中转，实现凌晨发运当班专线，满足货物及时中转发运的客户需求。卡班干线准班率高。省内干线运输专线能按设计路线和时限达到停靠站点，准班率高达96%。配送网点及时配送到位。省内县级城市目前配送网点齐全，配送能力充足，能保障当天货物及时配送到位。目前平均客诉率为0.%，达到客户期望标准。公司目前一线生产与操作员工40人，具有本科学历0人，大专学历4人，高中学历6人。全部具有上岗资质，授受物流操作培训合格，员工队伍呈现专业化态势。PART专业化公司目前一线生产与操作员工5岁以下员工人，5-50岁员工4人，50岁以上4人。PART年青化员工具有丰富的操作经验和操作技能，较强的责任心和敬业精神，适应现代物流服务的需求。PART职业化,000目前经营收支基本平衡，06年上半年已实现营利。有丰富的客户资源，保证公司资金流水正常，具有持续增长的潜力。公司经营没有负债，银行信誉良好,PART0经营模式,A逐步扩容以地级市为直营体系的分拨功能，完善电商落地配送、代收货款、省内零担运输的服务性功能。B进一步推进与万象物流的深度合作，在稳步实现单量递增的发展中提高盈利水平。C整合资源，打造平台，致力于建设成为湖北全境配送的领导品牌。湖北荆楚海洋快递有限公司将成为采用全新体制和机制、实行市场化运作的专业化物流公司，以客户为中心，全心全意地提供个性化、专业化、一体化的物流服务；努力提升客户价值和核心竞争力，同时把海洋快递建设成为一流的专业化快递物流企业。000加盟享有的权利优厚支持保护全面加盟流程简便加盟基本条件宽松加盟优势强劲,PART股权融资,000607080LOREM原始股东期权前提条件期权分配方式股权回购机制股东分红原则审批权限与职责分工股权投资决策机制投资执行控制投资处置控制,第一条原始股东期权前提条件之规定：股权实行×年的期权制度（从××××年××月到××××年××月），在湖北荆楚海洋快递有限公司任职需三年以上。原始股东候选人（甲，乙，丙，丁）必须其在湖北荆楚海洋快递有限公司任职经理职位以上的人员才有拥有配股的权利，法人代表（股东甲）可以拿到控制湖北荆楚海洋快递有限公司的股份。第二条期权分配方式如下：原始股东在湖北荆楚海洋快递有限公司的期权分配方式：股东甲占有80％的股份，绝对控股。其他所有符合条件的原始股东，拥有0％的股份，具体其各自拥有其0％股份中的多少，根据其×年内为公司所做出的结果和投资比列分配。分配时间为××××年。湖北荆楚海洋快递有限公司三年期权成熟0%，四年成熟50%，五年成熟70%，六年成熟00％。第三条股权回购机制：（一）股东离职时未成熟的股权，湖北荆楚海洋快递有限公司可以全部免费收回股权。（二）股东离职时已经成熟的股权，按照离职时股权的估值的一定溢价收回。（三）如果拿有期权的股东成员由于严重过错离职，譬如，从事竟业禁止，泄露商业机密，故意损坏公司利益造成严重损坏或损害公司声誉等行为，公司可以无偿回收股权。（四）从××××年到××××年×年内，股东一切行为匀属于公司行为。凡是股东正在接手的任何一个项目、产品必须经过股东和或者董事会商量，决定该项目、做或者不做。不得做私人的任何商业行为，×年过后公司不给与限制，但是不能做和公司业务相关的行业。违反规定者收回在公司的所有所得。并赔偿公司有所损失。（五）原始股东在公司任职时，所做的项目、产品、所接的订单，若股东会成员不知悉，该行为将视之为个人行为（私单），一旦被发现，立刻被撤除股东会成员并且收回全部股权，开除离开公司，而且不得带走公司顾客，若有，其获得的利润将归公司所有。（六）在×年期间违反公司章程或者国家法律等，达到开除离开公司的程度时，或私自离职者公司将回收股权。（七）在公司需要稀释股权给公司新骨干时，所有股东无条和大股东一样稀释出股权。第四条股东分红原则：（一）第一期×年公司所产生的利润全部投入发展，（但其资金归属原始始股东所有），×年之后每产生的利润拿出0％以内发放分红给各股东：具体发放多少根据实际情况由公司董事会决定。（二）在股权分配和变化中，秉持原始股东拥有大股东的大原则下分配期权。第三章湖北荆楚海洋快递有限公司股权投资制度第五条审批权限与职责分工（一）股东大会、董事会是公司长期股权投资的决策机构，按照《公司章程》授予的权限进行投资决策。投资总额占最近一期间经审计的公司净资产0%以下的项目，由董事长、总经理办公会审议通过后，提请董事会审批。达到或超过最近一期经审计的公司净资产0%的项目由董事会审议后提请股东大会审批。以上所述投资金额指对同一项目所做的原始投资和增资。（二）公司设立投资评审工作组（由计划财务部、法律事务部、项目处、投资部、全面预算管理办公室、审计部等部门负责人组成），负责股权投资项目的综合管理，负责对公司的拟投资项目进行研究论证，提出建议，提供项目可行性研究报告、投资方案及相关文件资料等投资论证材料，为决策提供依据。投资部为投资评审工作组日常工作的协调部门。（三）公司各相关部门依据各自职责履行股权投资相关管理职能：计划财务部负责对公司的长期股权投资活动进行完整的会计记录，进行详尽的会计核算，按每一个投资项目分别设立明细账簿，详细记录相关资料。审计部负责对公司投资的资产进行定期盘点或与委托保管机构进行核对，检查其是否为本公司所拥有，并将盘点记录与账面记录相互核对以确认账实的一致性。投资部是公司信息披露管理部门，可参与并随时了解所有对外投资项目和控股、参股公司的前期筹建工作及其进展情况，并做好必要的信息披露和持续信息披露工作。第六条股权投资的可行性研究、评估与决策程序（一）公司应根据实际情况对项目进行反复比较、权衡各投资项目优劣，在此基础上选择其中有投资价值的项目，组织对投资项目实地考察，进行初步可行性分析论证。（二）公司应当编制项目建议书或投资效益分析报告，由公司相关部门或人员对投资项目的技术可行性、经济可行性、资金筹措、被投资企业资信情况、被投资企业管理层及实际控制人的能力、发展前景等方面进行详尽的调查分析。投资项目如有其他投资者，应当根据情况对其他投资者的资信情况进行了解或调查。（三）公司投资评审工作组应委托具有相应资质的专业机构对投资项目进行可行性研究，对投资项目的目标、规模、投资方式、投资的风险与收益作出具体评价，在此基础上形成项目的可行性研究报告。（四）公司投资评审工作组应对可行性研究报告进行独立估，形成评估报告。对于重大投资项目，必须委托具有相应资质的专业机构对可行性研究报告进行独立评估。（五）公司股权投资审核机构为公司董事会。重大投资事项需经董事会和股东大会审议批准后实施。公司对拟投资项目进行审核时，应当至少关注以下内容：.拟投资项目是否符合国家有关法律法规和宏观调控政策，是否符合企业主业发展方向和投资的总体要求，是否有利于企业的长远发展。.拟订的投资方案是否可行，主要的风险是否可控，是否采取了相应的防范措施。.公司是否具有相应的资金能力和项目监管能力。4.拟投资项目的预计经营目标、收益目标等是否能够实现，公司的投资利益能否确保，所投入的资金能否按时收回。(六)公司对外投资项目如涉及的资产需审计评估，应由具有相应资格的审计评估机构对相关资产进行审计评估。第七条投资执行控制（一）公司应当制定投资实施方案，明确出资时间、金额、出资方式及责任人员等内容。投资实施方案及方案的变更，应当重新履行审批程序。（二）公司的股权投资须与被投资方签订投资合同或协议，授权具体部门和人员，按长期股权投资合同或协议规定，在规定时间内投入现金或实物，投入实物必须办理实物交接手续，并经实物使用和管理部门同意。以实物作价投资时，实物作价低于其评估价值的应由董事会批准，对外投资额大于被投资单位账面净资产中所享有份额的，或者对被投资单位溢价投入资本的，应经董事会专门批准后，方可实施投资。在签订投资合同或协议之前，不得支付投资款或办理投资资产的移交；投资完成后，应取得被投资方出具的投资证明或其他有效凭据。（三）公司投资评审工作组应指定专门的部门或人员对投资项目进行跟踪管理，掌握被投资公司的财务状况、经营情况和现金流量，定期组织投资质量分析，发现异常情况，应当及时向有关部门和人员报告，并采取相应措施。（四）公司应派出股权代表（董事、监事）进入被投资公司董事会、监事会，负责投资项目的后期管理工作。（五）公司应当加强投资收益的控制，按照企业会计准则对投资收益进行核算。对于被投资单位以股票形式发放的股利，应及时更新账面股份数量。（六）公司应当加强投资有关权益证书的管理，指定专门部门或人员保管权益证书，建立详细的记录。未经授权人员不得接触权益证书。计划财务部应当定期和不定期地与投资管理部门和人员清点核对有关权益证书。被投资公司股权结构等发生变化的应及时将相关文件报公司有关部门备案，及时办理相关产权变更手续，反映股权变更对本公司的影响。（七）公司应设置投资备查登记簿，记载被投资单位基本情况、动态信息、取得投资时被投资单位各项资产、负债的公允价值信息、历年与被投资单位发生的关联交易情况、发放股票股利情况等。（八）公司应当定期和不定期地与被投资公司核对有关投资账目，保证投资的安全、完整。（九）公司应当加强对投资项目减值情况的定期检查和归口管理，减值准备的计提标准和审批程序，按照公司企业会计准则的有关规定执行。（十）各股东应对发生的重大事项或经营性风险及时向公司报告，履行信息披露义务。第八条投资处置控制（一）在处置对外投资之前，必须对拟处置对外投资项目进行分析、论证，充分说明处置的理由和直接、间接的经济及其他后果，形成提案后提交公司董事会或股东大会审批。（二）投资的收回、转让与核销，应当按规定权限和程序进行审批，并履行相关审批手续。对应收回的投资资产，要及时足额收取。转让投资，应当由相关机构或人员合理确定转让价格，并报授权批准部门批准；必要时可委托具有相应资质的专门机构进行评估。核销投资，应当取得因被投资公司破产等原因不能收回投资的法律文书和证明文件。（三）公司应当认真审核与投资处置有关的审批文件、会议记录、资产回收清单等相关资料，确保资产处置真实、合法。（四）公司应当建立投资项目后续跟踪评价管理，对公司的重要投资项目和所属公司重大投资项目，有重点地开展后续跟踪评价工作，并作为进行投资奖励和责任追究的基本依据。PART财务分析,.开拓业务首年预计投入宣传费50万元，业务宣传费70万元，以后每年在第一年的基础上每年递增5%。.工资按人事计划中销售部工资计划预测，福利费为工资的4%；经营营业费用预测表（单位：元）,预计净利率、毛利率逐年增加，一是由于规模带来的成本费用的降低，二是公司第一年资产管理业务采用的定价策略造成公司第一年利润率偏低。盈利能力表预计利润及利润分配表,成本、费用变化趋势表盈利能力指标表预计成本、费用占收入的比重逐年递减，收入的增加没有带来成本费用的相应增加，公司预计规模的扩大可以使公司边际成本递减。公司赢利能力第二年较第一年有较大的增长，主要原因在于公司第一年在资产管理业务中的经营定价策略，造成第一年盈利能力指标较低；公司各项盈利指标都逐年递增，而不是稳定于一定水平。主要原因在于：公司业务具有规模效应，特别是随着规模的扩大，边际成本逐渐降低，带来公司盈利能力的逐年上升。PART结语,湖北荆楚海洋快递有限公司快递服务产品风险较小、回报率较高，发展前景广阔，在不远的将来必将迎来一个黄金发展时期！,谢观看谢