售后客服沟通技巧培训PPT课件

CustomerServiceCommunicationSkillsSNAPSOUND.,目录,01,售后服务对个人的重要性,02,健谈客户的应对技巧沉默客户的应对技巧一般性客户的应对技巧为一时之乐，表现欲极强寻求击败对方的满足感发泄内心的不满果断自我意识和自尊心强不怕麻烦追求货真价实不要欺骗客户诱导法捕捉对方的真实意图循循善诱，让对方打开心扉,03,客户问题意义,沟通三个行为沟通的核心沟通的行为沟通的基础,04,做客户问题处理的专家，熟练掌握专业知识，具备良好的心态，最大限度帮助需要的客户。付出感情做好记录分类管理，要是付出感情我们的客户会感觉到的，要让我们的客户知道我们是真的关心他们的。做好客户的详细记录，对客户的所有情况都有记录，包括客户企业类型，规模、合作情况等我们每次沟通的时间和内容。我们只有对客户充分的了解，才能知道客户所需。针对不同的客户类型进行不同的管理，需要在每一次客户电话接通的第一时间进行准确的沟通。答应客户的事情一定要做到，不要对客户失言，包括我们和客户约定的拜访时间都不要迟到，客户的任何问题一定要在第一时间解决，哪怕是我们自己的下班时间。在客户面前多说其他老客户是那么的相信我们，有机会与其讲一些老客户的案例，传递公司与客户互生共赢的理念。要会推崇我们的主管、领导、公司。这样让客户知道我们这里的每一个人都是优秀的人，我们是优秀的公司，这样客户对我们更有信心。坚守承诺夸赞客户推崇公司,所谓售后服务就是充分了解客户，研究客户心理，注重售后细节，改进工作缺点，提高服务质量，通过全程优质服务，以换取客户的信任度。