电商行业研究报告PPT

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中国下沉市场总人口占比68.5%，消费水平提升空间大，电商向下沉市场渗透加速，成长空间广阔。双十一期间，头部电商平台超过60%新增用户来自下沉市场。网络、支付、物流等基础设施的逐步完善为下沉市场的开拓奠定基础。我们测算，2019年中国下沉市场线上消费总体规模约为4.02万亿，预计2023年将达到8.34万亿(假设年度增速为20% )。
电商龙头企业“线上+线下”全渠道发力下沉市场，低线用户打开广阔成长空间。阿里、京东、拼多多、苏宁等下沉市场战略落地成效明显，下沉市场已经成为电商重要增长引擎之一。线上下沉市场战略以低价爆款+产业带协同为核心，高效物流为支撑。主要打法则根据下沉市场用户特征和心理定制，包括借助社交平台作为流量入口、本地品牌低价爆款、红包返利、“拼团”等。电商平台对标下沉市场的APP通过低价吸引消费者、通过社交手段将流量集中，规模化后反向定制，利用社群和算法向消费者推荐商品，精准营销、降本提效。线下则以加盟店形式布局实体店，或者通过对外投资低线城市实体零售企业进一步渗透下沉市场，从而支撑线上下沉市场开拓，实现线上线下全渠道融合。
商务部及发改委频频出台政策支持农村电子商务行业发展，并发放中央财政资金支持，包括农产品上行、物流及供应链建设、农村电子商务培训、示范县建设等。
农村居民收入增长迅速，2019年中国农村居民人均可支配收入16,021元，同比增长9.6%。近年来农村居民人均可支配收入增速持续高于城镇，然而农村居民人均可支配收入和消费水平与城镇居民仍有较大差距，下沉用户消费水平提升空间巨大。
城镇化率逐年上升，2019年中国农村人口5.5亿，城市人口8.5亿，城镇化率为61%。城镇化率持续提升推动农村居民消费升级。
下沉市场用户相较于一二线城市用户更关注价格和产品口碑。下沉市场用户和高线市场用户对于产品口碑和评价的关注指数分别为7.11/7.08，对于价格的关注指数分别为6.4/5.91。对于不同品类，下沉市场用户对于产品的关注点不同，但整体与高线城市相比，更关注价格和产品口碑，对质量和品牌知名度的关注较少。