房地产营销策划方案PPT

营销策划方案房地产项目202XTherealestatemarketingplanninghadagreatdevelopmentfromconceptplanningandsellingpointsplanningtothefull-phaseplanningpatternbasedontheSTP,whichbroughtaboutaleapinmarketingeffectandquality,前言所谓的房地产营销策划方案，从字面上理解就是为提高房地产销售业绩而采取的一系列策略，再综合各方面的考虑最终形成一整套适合自己企业的的营销策划方案。根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。内容包括市场推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计（VI设计及宣传品、销售工具设计），广告设计创作，媒体投放，公关活动策划等。01020304项目本体分析市场环境分析项目卖点提炼营销策略及执行,①项目本体分析,周边现状——地块四至全部是荒地和厂区，无绿化、无稀缺自然景观资源；自然环境——西侧紧邻牛图文景观带，点击添加文字，点击添加文字点击添加文字，点击添加文字，点击添加文字，点击添加文字，点击添加文字点击添加文字，点击添加文字人文环境——点击添加文字，点击添加文字点击添加文字，点击添加文字，点击添加文字，点击添加文字，教育氛围浓郁。交通条件——周边路网发达，但公共交通系统欠缺原住居民——,PLEASEADDYOURTITLEHERE本项目地处XX区域偏东地段，周边各类生活配套缺乏，该区域开发项目众多，去化量较低、卖点相似、价格战激烈，属于竞争压力大的区域。从项目本体来看，本项目在地段、规模、配套方面不占优势，虽然项目在开发商品牌、内部规划方面有一定的优势，但也不足以支撑项目整盘高效去化。企业文化的作用就是通过企业价值观的提炼和传播。每个人都要在自己的工作岗位，工作领域，多做贡献。也许读书不会为你的人生带来这么大的改变，但至少会是生活新的开始。项目发展趋势,②市场环境分析,根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。。帮助发展商制定销售计划，协助展开促销工作，做好销售现场管理顾问，帮助发展商实现预定销售时间计划和收入计划。营销策略，销售策略，市场推广工具设计（VI设计及宣传品、销售工具设计），广告设计创作，媒体投放，公关活动策划等。整合资源和专家团队中只有营销策划公司是以销售结果为导向的，与开发商共进退的紧密合作伙伴。应该在前期阶段即介入。整合资源和专家团队中只有营销策划公司是以销售结果为导向的，与开发商共进退的紧密合作伙伴。应该在前期阶段即介入。这阶段房地产策划的主要特点是狭义地产与泛地产相复合，即房地产策划除了在房地产领域运用各种技术手段外，还可以运用房地产领域以外的其它手段。此阶段产生的主要策划理论有“策划基本理论”和“全程策划理论”。“策划基本理论”的内容主要包括：策划的“四个”理论基础、策划的“生产力”本质、策划的“辩证”作用、策划的“三因”与“三性”原则、策划成功的“四出”目标和标准、策划的“十大”流程、以及策划人的思维特征和素质等。市场调研，项目定位，项目的经济效益分析等）、项目的推广整合策划（包括项目的VI设计，项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等等）、项目的销售招商策划（包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售价格的确定等。房地产策划主要包括：,③项目卖点提炼,系列一系列二营销房地产的关键在于把握市场脉搏，进行准确的市场定位。细致的市场调查数据，是房地产定位的基石，这只是定量分析的开始开发的房地产，只有符合市场规律、引导市场，方才会得到较高的利润，甚至超额利润，只是迎合市场未必会取得市场。只有站在市场的前沿、引导市场、具有战略发展的眼光，才能锻造出精品住宅。房地产策划师或咨询顾问是通才型人才，同时，一个房地产项目的全程策划也不是一个或几个房地产策划师或咨询顾问就可以完成，而十数个甚至数十个专家组成的群体才能够完成。当项目的概念定位成为设计图、施工图后，其重要工作就是在现场进行监理，如果把设计图看作海图的话，就是要严格按照海图航线航行，局部变动必须征得船长同意，只有这样才能保证项目概念定位准确实施。当项目的概念定位成为设计图、施工图后，其重要工作就是在现场进行监理，如果把设计图看作海图的话，就是要严格按照海图航线航行，局部变动必须征得船长同意，只有这样才能保证项目概念定位准确实施。86785793625通过市场调研，合理确定房地产目标市场的实际需求，深刻了解潜在客户深层次及未来需求的基础上以开发商、客户、社会三方共同利益为中心，为开发商规划出合理的建设取向。使产品及服务完全符合消费者的需要而形成产品的自我销售，并通过消费者的满意使开发商获得利益的过程。市场定位与产品设计定位，市场推广策划，项目销售策划（项目销售阶段）,④营销策略及执行,结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出"房地产全程策划营销方案"。从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。房地产策划师或咨询顾问受房地产开发商委托，对所开发的项目进行详细的诊断分析。企业文化是在一定的条件下，企业生产经营和管理活动中所创造的具有该企业特色的精神财富和物质形态。企业文化是在一定的条件下，企业生产经营和管理活动中所创造的具有该企业特色的精神财富和物质形态。重点拓展——主动出击，找到外地客户中国亚欧博览会于XX年月日至日在中国XX省国际会展中心举办，设国际板块、国内板块、XX省板块、专业板块，以及高新技术园区和开发区板块等“4+2”个展示板块。成功举办三届，汇集、能源、商界精英人士，在该博览会举办期间，在会展中心区域主动出击，寻找客户。感谢观看